电商我总结出了直播带货的三种套路九游会真人游戏第一品牌做了6年
竞争是一个很漫长的过程□□□○▪□，在品牌建立之前▽▲，如果你是在一个存量平台上去进行销售▽=☆，只打品牌还是不够的▷◇□，因为可能你要打三四年…□◁，但你不能一直等=▪○▲●，这时就涉及到运营战◁-▼△，比拼精细化的运营=△•▼■☆。运营和品牌要一起来做★▷□■，这两个阶段没有先后★★◁◁。
对于线上有资金和有团队的卖家来说△▲，要成为这些领域龙头品牌的代理◁☆•□■◆。或者自建自有品牌占领用户心智☆▷▷，瞄准一个细分的场景去打▽◇•=▲-，集中兵力点对点突破▷☆◆◆。
数千元的订阅套餐=▲•。做直销▽▽-•，第二步▲□•▷◁，以获得盈利呢▷△▲？有三种做法■•▽◇△▪。把京东▲◁☆=、淘宝的老客户都洗出来-…，因为前端的店铺已经不指望它盈利了●▲○▪★，做自己的小程序商城•★…-△▲。这是一个模式升级-○□。那就利用它去获客◆△，
从2014年开始•△，我们公司一直在电商领域□…■◆，简单来说☆▼▼▽，做的事可以归纳成两个字■▷…，▽□•“带货=△…”◇○。
比如说我们去年做了一款产品▪■△=，婴儿用的棉柔巾○■○，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量…▷☆●。这个产品在线元●◆=●■，但是很多渠道商都是19-☆◇▼△=.9元成交的▷★◆。当前有很多社交电商平台▼☆，有很多网红▲…★○，他们可以跟你合作卖产品◁●◆○△▲。你可以把产品在线上明码标价…▪▽…，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动▼•△△◇，很多都卖得很好△●☆◆◇■。
做了6年的电商-=○▽，我们内部已经有了自己的一套盈利模型和一些玩法△•★•▲▼，今天在这里做一下分享▽◁◆•。
我们知道=▲▪…▲★，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情•▲▽▲★■。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场-◆•-▽，这是一个大趋势▽☆…□•。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维…▪▷△▽，也就是从经营货品到经营人…▼□，从粗放式管理到精耕细作◁☆。
电商发展的第一阶段是供给战☆□。2003年○▼，非典催生了淘宝◁▲，也催生了京东-◁●▪…。当电商平台刚刚兴起的时候◆▽■，需求侧人比较多…☆-◁◇□，供给侧人比较少…▼◇◁，所以大部分电商平台做的第一件事是品类扩张…★▼▪▽◁，把一些原来线上卖得很少的▲-▲◆▼，或者没有人卖的产品挪到线上去▼=◆•○▪，把用户吸引到自己的平台上▲★★★☆。
去年我们的很多电商客户做了一件事情…◆☆★，做私域流量…★◁=○，传统电商平台做完之后-▽☆▽，就是这样操作●★，客户找到之后就沉淀到你的微信里○-，现在每年能卖到四千多万元△●◁。
你要区分品类所在的电商市场正处于哪个阶段◇=。任何品类●…，赚钱效应随着战斗升级逐级递减▲△★◇，越是早期△•=，盈利越轻松☆◁，到了资本战阶段盈利会非常难▷★，大家都是在血拼▪…●。
首先要了解你所在市场的发展阶段-■◆★▲。实际上◇△，到目前为止◇▷•▽◁-，电商的发展共经历了六个阶段★☆：供给战○••■▽▽、价格战▲▷、运营战▪◁、品牌战▼=◁■、模式战☆•、资本战▼○◇◁☆▷。
如果你只想做短线■■▼▽●，品牌不是你的•●☆○…，只是想赚点快钱☆○••●，你就找母婴社群•○、女性群体■▽◆▼、团购◆▼◁□▷•，多上渠道=◁•■▽☆，赚差价○◆…-，这种更快九游会官网真人游戏第一品牌▷=□◇☆□。但这种方式获得的粉丝不是你的•…■，也没什么沉淀☆■◆，可能只是赚点钱▲□▷-□…。
按照不同电商发展阶段的市场特点•▪◆▼△UGC模式起家的荔枝音频如何做到九游会网。，以及目前消费分级的趋势•▷★▼•，我给大家三点建议•◇△○▼□：
2020年◇◁•…-●，各种传统卖家都在转型做电商•▪▷，那么他们应如何做★▪▲•，以适应当前的市场◇▪▲？
我觉得★△◁=▷，此时选择大于努力◆-◆，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍▪▪，那是没有意义的•▼▲△△■，有曝光不一定有转换•◆，要找到适合自己的平台●•▽。
比如房子◆•■○，教育和医疗▷▽=◇★，这些领域中无形的服务产品日益增长▽◆□，降低了对实物产品的消耗□◇•●。对于工厂型和供应链型卖家来说◁•○•▷，要利用成本优势▲▪▪★，做出好产品▼▲○▲△，低价格▲□□，挖掘细分蓝海○▲▼◆▽。
此时•…◇，全网带货又分了很多品类▷▪，线上有很多平台•★○：传统电商有淘宝…●▪●○…、天猫◇◇◆●★、京东★□…电商我总结出了直播带货的三种套，短视频平台有抖音☆◇◇、快手☆●▼，精品电商平台有小米有品○▪▼■、网易严选☆▲●…□，直播电商有淘宝直播○▷▼、蘑菇街▼▷◇=•□，二手电商又有闲鱼•▲○◇、转转…•●□◇▽，还有很多微商和社交电商的团队▽□■▷□△。这么多电商平台该怎么选择▪●？
第五个阶段是模式战◆▲▷，当前电商的主战场就在这里▲▼。2019年你会发现很多线上的品牌◆■■，其实它在平台上已经不赚钱了◇▼☆△■，因为平台的流量成本太高了●△□●◁。原来获得一个客户的成本可能是5毛钱◆▼◁□△▼，现在可能是3块▼★◇…▽•。然后头部的品牌又会占有最核心的流量☆▲☆，跟头部品牌抢流量则更贵▽☆。这种情况下□▷▪，你就会进入到模式战•◇▽▷-。
当出现价格战的时候☆▲，一直降价是没有用的■◇……◆，必须进入到第三个阶段▼•◇◁，那就是品牌战□◆○◁△-。因为只有树立起品牌◁=，消费者才知道怎么选择…●。
因为平台正在联手整顿△▼◆。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场△□•…▲，找到那些大品牌不做▷▼，毛利率比较高的市场区间•▼★▽。综上所述■•，2020年传统卖家怎么做线上-☆□•，有三个维度▷□▪-：第一个维度▽△●■-△，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段☆□•◇□；第二个维度★△-■…，是消费升级和消费分层○◇▼=▼-，你要看自己切入哪一类层级的客户★◆；第三个维度●◁☆•…，是消费分级之后…▲☆▽△，每一层级的卖家应该怎么去操作•▽，要根据实际情况采取适合自己的策略★●-▪…◇。
假设一个产品在线点钟同时上新○▷▪▼，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了•▪▷。不要去搞什么▽○…◇“群狼战术●★▪•”◁◁▪•，搞一大堆SKU◁○，那是不可能做成功的•▲●，只围绕着社群去做团购…●-▷…，这是我的建议○▷★。
所有的品类•★□●○，在刚开始开拓电商市场的时候●□★-•▲，都需要先打好供给战=-●。此时对应的是一个空白市场○▼△•▷■，或者说早期市场△○•○…，早期市场赚钱是比较容易的■•◁•…○。像最近比较火的消毒领域△▲•，就诞生了很多供给品类☆■□=◁-，比如消毒湿巾▲▲◁▷、衣物消毒机•□▪△…▲、内裤消毒机等等◁•，都处在早期市场◇●…★-□。
因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的=…▼•，还是不错的□○▷☆■。如果你没有做天猫▪▽、京东☆◁•▽，这就是一种模式战▼▽•◇★•，给他推套餐☆▽●•▲，如何来做模式=…=▼◆▽，把潜在客户拿到▼◁…△，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家□=…•。沉淀到微信里…▪。
我在线下儿童乐园的-○▼▽，全国有几十家门店☆●，现在受疫情的影响◇…☆，很多儿童乐园不能开门•▼▼●，但是我有很多存量会员▷…•◇○，如何利用这些存量会员去带货◁•…▲？
可以把这些客户都拉一个群-○◆，以某种名义●○，比如说好物推荐群=□●。拉这样一个群之后=●★▽●，每天不要像疯子一样在里面发产品◆◆▪▼…▼。可以做一个妈妈群精选◁☆=▷•△，一天就推10款产品▽●▽●◆。前期就是拉群▲▽-，拉到100个群之前都不要在里面卖东西◆●▼，可以在里面发一些母婴的知识▪▲，然后发一些红包▼…▼★◆、做一些游戏来活跃气氛◁★•▷。等人数到达一定规模的时候○▲▼◆■，每天给大家推荐10款好的产品■▽△，100个群同时做团购◆▽☆•。
3月20日◇••，黑马大学APP第四季公益直播○◁△▷“后疫情时代企业发展系列△▽◆☆★▼”第三课在线开讲九游会官网真人游戏第一品牌■☆，我们邀请到京虹电商总经理-△▲□、李祝捷实验室学员王逸申◆●▼，请他来分享★=▽•☆…“如何高效全网带货•●•，如何升级电商企业线上业务-•●••◁”▲▽。
我们做的是一款液态羊奶品牌◆◁△◁▪▷，属于成熟品类中的初创品牌▽▼=▽◆▷路九游会真人游戏第一品牌做了6年，如何制订线上化和投放策略★▪★▪？
第一类是高价高质的商品○▽▼△▼，这类客户在京东占比较高•◁▼○•。 第二类是高质低价的商品◆◆◆。这是中产消费的主流追求★▽▷，小米走的就是这个路线○□=▼◆，包括网易严选也是这个路线★■=◁•■，抓的是传统电商平台的主力消费人群□▲。 第三类是低价低质的商品●-▼。这部分商家最早是在淘宝=●•◁-•，后来又转到的闲鱼■▪，还有一部分商家在拼多多▼○◁■▼，但是现在各大平台都在打击□••◆，5大平台联合进行黑名单制度恶劣商家★☆，这类商品的机会正慢慢减少◇◁△▲▽◇。
推荐产品首先要跟人群是相关的=△☆，您的客户是典型的女性群体和母婴群体☆▽▷◁☆◇，追求的是高质量和高品质的产品◆◇。在推荐产品的时候◁•◁▲，应该更多地以群为主-▪●，不要想着做什么商城◇▼，链接能力很差◁☆■▷…=，因为你这方面不是专业的□▽。你需要做得更多的应该就是直销◇◁，在微信里销售●▼◁…★。微信里销售效率最高的渠道就是两个◇…▽▽：群和朋友圈☆◁-▲。群的效率比朋友圈的效率要更高☆=■○…。
当一个品类市场走过早期之后▪▽▷●■，你会发现基本上供给都是严重超过需求的▷■，此时盈利就比较难◇○◇，随后会发展到价格战▷◁。比如现在你去国内任何一家平台搜索纸巾☆▪▼△，都会发现有500个以上的品牌在竞争●▪■•，对应着可能有上百万个SKU在打价格战■▪▷□●。
如果你实力比较弱-△★，需要找到▪▷▪○☆“猪对手●▼□•”□◆；如果你实力比较强▷◁•-○▲，已经处于品牌战阶段●●▼○，就要找到…▪==▼◇“神队友▲=”☆★◁○□▷，帮助你来提升运营-◆•☆、品牌◁□•-▼、模式和资本实力▽…◆●◇•。
知道了自身品类所处的电商市场阶段之后◆▼●△◁◇，第二步就要选择自己的线万亿元人民币-□○▲……，国民人均生产总值超过1万美金◁●○■，这是一个挺令人兴奋的一个数字☆▪。我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移-◁◁▲☆，从注重量的满足转向质的突破▽▷△△。
一种是直接带货●●▷，大家把产品给到我们◁▷■，我们利用自己的渠道去进行销售●•☆●▽△。目前直营的微信群大概800多个○○★■，还有小程序商城■□-☆。另一种是间接带货◆•-=-△，比如有些品牌有自己的天猫▼◇●▷▽▲、京东☆▪•★●○、拼多多店铺○◁●○◁■，我们提供培训和代运营的服务•▼•。
也就是我们讲的多次触达○☆，一次成交-☆△。内容种草的地方很多△●，有小红书▲★▽=◆、抖音■▪□、快手○…▽•▼，这些地方你可以种草△◆□☆-，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交○☆△◁•▷，这就完成了一个闭环▷•◇…-=。这是现在比较流行的一种模式☆…▪。比如内衣消毒机这样的产品…=○▽○，你肯定要去抖音•★、小红书种草•▷▽△●，因为只有一线城市的白领△▪•▷、年轻人才会愿意尝试买这种产品▪▲。所以△-•◁，种草时一定要找到场景▷◇，利用内容种草★••-，最后实现电商变现◇◁△•。
就是我们前面讲的公域流量私有化●○●…★…。实际上就是要利用好你的老客户资源◆=■■-▲，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量■▼，这是核心◁○▼•●▼。以上就是全网带货的三种路径和方法…●。
羊奶本身是一个非常小众的品类▪□☆，如果你前期预算比较少◆□▷●，想做成一个长线的生意☆…=△◁○，我的建议是你可以分两步走●▽•◇：第一步▽▽▪，开通京东和天猫的平台■□，作为一个引流平台•○◆。这种产品的交付周期不要太长△▪，不能让用户拿回去一次性喝一个月▼○▷。你可以每单只卖一袋或者两袋▪…-…•，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到•◇◁■。
